阿里到现在为止，将近差不多20年的发展历程，可以说这20年的过程，相当于把很多外企走过几十年甚至上百年的路，都走了一遍，或者说走了大部分。

那阿里跟大外企时代有什么不一样？

阿里是如何快速成长，快速迭代，能在短短20年时间之内，把大概只有50万人民币一个营销，做到6500多亿美元的市？我们今天将分几个模块来去分析。

我们先来看一下马云和他的团队，我们都知道马云是学英语专业的，刚开始是基于当时杭州地区整个资源的缺乏，做了英文翻译，做完翻译后，又做黄页，接着又做了外经贸。

前期经历了3~4轮的创业，到他开始正式做阿里的时候，已经是35岁了。可能在线的小伙伴好多现在都还没35岁，所以大家还有机会。

那么从35岁创业到现在为止，其实已经有很长的一段时间了。整个创业经历从早期的融资到现在两次上市，整个过程用一句话说：

没有早一步，也没有晚一步，像在时间的荒野里，正好就踏上了时辰。

一、阿里的起点：人才观和价值观

很多人说，这是不是运气？

用现在的话来说，因为马云抓住了风口才成功的，但我想说一个核心原理。就是在整个过程中，除了运气，还有我们所说的不可预测的力量。

在早期的时候，当时跟着他一起创业的十八罗汉，各种人都有，有做老师的，有他的同学，包括他自己是十八罗汉，一开始背景很多元化。

后来到有大学老师、前同事，还有他的妻子。

再后来从北京回来后，第一次去香港上市的时候，可以看到其中很多人都在，整个的这样一个发展史，其实没有太多的规则可循。

但是马云用什么样的方式，能够让这18个人跟着他一起干呢？这就是他本身的个人领导魅力所在了。

领导魅力不是我们所说职位能力，我们说你的个人能力，其实更多的是你个人而非职权的影响力。

马云当时跟十八罗汉讲了一句话：”我们从北京回来到了杭州大本营以后，做两件事。第一个，每人500块钱的年薪；第二个，你们住的这个地方离我住的湖畔可能有15分钟的路，有没有人愿意走？有没有人愿意留。”

马云当时有着极强的个人魅力，所以十八罗汉一个都没有走。

就这样，500块人民币，开始了他们的第一次。

这个第一次，让阿里扎根在了杭州，所以我们可以想象一下，当时他是怎么去做团队建设，包括去领导团队的。

18个人一起在他自己的家里，当时都住在一起，晚上睡觉可能互相都还能踢到脚，但就这么一个过程，凑齐了50万的人民币，开始了第一次创业经历。

在当时，这18个人可能被人当做笑话，可到现在却成一个6000多亿市值的神话。

后来想想，十八罗汉，一个都没有走，这是一件十分神奇的事情。

大家想想看，在10年过程中里面发生了什么，为什么一个人都没有走？这是怎样的一种信念，或者说是一种坚持、一种毅力，在支撑着整个团队往后再走。

接着往后，在阿里成立后，99年到01年左右，差不多就是这两年的时间，马云请到了通用电气的关民生，请他做整个阿里的参谋长，给他做了非常多的指导。

马云当时说过一句话：我要感谢通用电器的 Jack welch ，感谢他培养的人帮助我一起来去成就阿里的辉煌。

像是两个大师的一个对话，一个是 Jack Welch，一个是 Jack Ma。

阿里前期的价值观，包括文化沉淀的过程，关民生都起到了至关重要的作用，他相当于是把马云整个天马行空的想法，整个去落地了。

接着往下走，马云也请了一些很多职业经理人，除了自己的创业团队，还请了非常多的职业经理人一起来去加入到团队，帮阿里来去创作。

阿里它前期几年发展的过程当中，其实 B TO B 的过程是相当不容易的，当中要怎么去做，支撑它整个发展的成功要素是什么？

因为互联网它没有产品，马云从来没有说我们是卖一个实体产品，那卖的是什么呢？

其实互联网卖的最核心的一点，是人才。

马云当时在给整个团队做建设的时候，就在思考什么东西能够凝聚我们不断的往前走？我们到底能给社会解决什么样的问题？

注意，他当时想的不是能赚多少钱。

现在很多的一些企业家，包括一些创业者，可能一开始脑子里想的我能赚多少钱，马云刚开始没想着赚多少钱，他想的首先是我们怎么能够帮别人解决问题，聚焦在我能帮哪些人解决问题、解决哪方面的问题。

阿里这个企业能够为社会创造什么样的价值呢？他的一个想法是，如何能够解决我们小微企业生意难做，这样一个很大的难题。

所以他提出来的一个核心，如何让天下没有难做的生意。这个就成为了马云当时在创建阿里时，设下了一个非常大的愿景：如何让天下没有难做的生意？

可怎么让它能够落地？

很多公司把自己公司文化的口号以及愿景都贴在墙上，但是你让员工说我怎么落地或者怎么样实现，却没人能说出来。

我们从战略角度去解析的话，让天下没有难做的生意，是一个大方向，那么支撑它大方向往后的是什么呢？

是使命和价值观支撑在一起的阿里文化。

阿里说，要成为一个活过102年的企业，对吧？要正好横跨三个世纪。

而它的文化从一开始的独孤九剑，到后面的六脉神剑，即便很多公司都有价值观，但为什么在阿里显得尤其重要？特别是在讲人才解析的时候，都要先提出来？

大家要明白，我们所做的人才战略和人才落地，本质上其实都是为了帮战略去落地的，人才一定是随着战略走的。

这样的一个核心原理，然后带着阿里的核心的使命、愿景、价值观，最后进入到了阿里的人才观。

在最早的时候，马云招人很难，有人觉得他是来吹牛骗人的，那时候他还专门说了一句金句：If not you, who? If not now, when?

如果不是你那谁呢？如果不是现在那是什么时候？

其实这个时候，他身上也没什么钱，也没有吸引人的薪酬福利待遇等等，就是一些非常感动人心，击中要害的一些语言来去把人招进来。

所以阿里提出了一个人才观：找一群平凡的人，做不平凡的事。

有的时候，在打车的路上顺便就把人给招进来了，就是有这么平凡。